经历传统制造业寒冬 美国外商扎根义乌七年重上事业新高点

欧文，来自美国纽约，在义乌已近七年时间。

与大多数在义乌的外商有所不同，他并不是纯粹的外贸商，之前曾和哥哥一起，在自己国家办过三十多年的实体企业，并经历过传统制造业所遭遇的寒冬。

但幸运的是，他们转型步伐迈得非常彻底。来到中国之后，更是通过义乌这个世界窗口，同中国70多家工厂建立合作，从而使自己的事业重新站到高点。

“义乌这座城市很小，但对我而言，她就是我在中国最重要的部分，我爱义乌。”

与兄弟联手办企业32年

欧文告诉我们，他们两兄弟曾经办过一家以生产桌垫为主的传统制造型企业，名叫crystal art gallery，总部设在纽约，最顶峰时在洛杉矶、墨西哥等地都建有分厂，拥有员工近三千人。

企业是他哥哥最先创办的，欧文大学毕业后就开始同哥哥一起打拼经营，总共三十多年。最好的时候，每年公司利润都在1000万美元以上，是他们家族的骄傲。

不过，从2000年开始，受本国劳动力成本急剧上升等因素影响，欧文兄弟的企业竞争力逐步下滑，企业开始走下坡路。

欧文清楚记得，2008年美国金融危机爆发之时，企业旗下所有工厂产品都陷入了滞销状态。随着金融危机在全球范围的蔓延，无奈之下他们只能采取逐步关闭工厂以及大规模裁员等措施来进行止血。

2009年，位于洛杉矶的工厂也进入关停模式时，他们的实体企业彻底宣告失败，三十多年的心血仿佛在一夜间化为乌有。

“那阵子我和哥哥度日如年，我们所烦恼的并不是财富流失，而是找不到未来的发展方向。直到有一天跟着哥哥一起来到中国，去了很多城市考察，有了新事业，我们才重新安定下来。”

在义乌找到新的发展方向

欧文所指的新事业，其实就是在中国开外贸公司，名字依然是crystal art gallery。他们最先选择的是杭州，随后又慢慢扩展到义乌、香港等地，现已在国内8个城市设有办事处，每年年均采购量在300万美元左右。

“我们是通过杭州的一个客户了解到义乌，知道这儿有座国际商贸城，里面商品琳琅满目，而且做外贸十分方便。2009年我来过一次之后，第二年就在义乌设立了办事处，这些年我哥哥主要是在中国各个城市来回跑，而我则常驻义乌，因为这里对我们至关重要。”欧文说。

欧文说，这几年义乌小商品在美国越来越受欢迎，更为主要的是，义乌拥有全球最大的小商品市场，近7万家商户，只要掌握义乌市场的动态，就等于掌握了全世界小商品的动态。很多小商品的生产地虽然并不在义乌，但大多在国际商贸城有自己的商铺，因此只要去国际商贸城转一转，马上就能同厂家取得联系。

现在，欧文兄弟的外贸公司已同中国70多家工厂建立了合作关系，借助以前在国内办实体的销售资源，他们的生意近年来越做越大，并准备向实体企业投资，通过“买工厂”的方式，进一步节约采购成本。

钦佩义商 结下深厚友谊

如今，欧文已在义乌最繁华的绣湖商圈内买下了一套复式楼房，步行至绣湖公园只需5分钟，旁边则是各大商场、酒店。白天忙于工作，晚上会带着太太出门散步或者购物，还会经常去各地旅游，生活过得十分惬意。

“我来自纽约，不喜欢清静的生活，所以我到义乌也一定要住到最热闹的地方。”欧文笑着说，“在义乌七年，我虽然还是听不懂中文，但我对这座城市真的非常喜欢，尤其是这里的商人，他们身上有很多地方，都值得我们这些外商去学习。”

说到这里，欧文还特意跟我们分享了一段他和“相框大王”王斌之间的故事。

那时候欧文刚到义乌不久，除了做生意，对其他方面都不是很熟悉。有一次，他在家突然感到身体不适，太太碰巧又不在身边，正当他着急万分时，抱着试一试的心理，用英文给几个本地客户发去了信息，后来立刻有人过来把他送到义乌市中心医院进行了救治。

那个人就是王斌，当时是晚上11时左右，王斌收到了欧文的信息，马上开车去欧文家把他接出来送到医院，然后又在医院陪伴了四五个小时，直到欧文输完液把他送回家，当时已是第二天清晨五时，之后几天还时不时打电话来关心欧文的病情，让他倍受感动。

“那一幕让我永生难忘。王斌企业做得很大，对待朋友如此真诚，而且在生意上很拼，仿佛永远也停不下来。后来听其他人跟我说，这其实就是义乌商人身上最大的特点，我觉得自己能够来义乌发展，实在是非常幸运。”